香哈网田金涛:菜谱+社区“剑指”厨房 用户近200万

2017-10-09 导读

9月15日,北京香哈网络股份有限公司(香哈网)在全国中小企业股份转让系统挂牌,登陆新三板,成为新三板“美食社区”第一股。“我们不是高逼格的美食社区,我们的定位就是亲民的、让用...

9月15日,北京香哈网络股份有限公司(香哈网)在全国中小企业股份转让系统挂牌,登陆新三板,成为新三板“美食社区”第一股。“我们不是高逼格的美食社区,我们的定位就是亲民的、让用户感受到温暖的美食社区,这样的社区用户基数大,使用频率高,用户也乐于交流。”对于香哈网的定位,田金涛思考得很清楚。


截至2015年8月底,香哈网以及香哈APP已发展成为日均活跃用户近200万的社交平台。目前其用户仍在快速增长。


香哈网田金涛:菜谱+社区“剑指”厨房 用户近200万


喜欢做菜的CEO&香哈发展四阶段


香哈网CEO田金涛,毕业于华中科技大学。大一开始接触互联网,便一直从事互联网相关工作。大三就在人人网全职,后又在搜狗。毕业后一年,2011年田金涛创立了香哈网。


田金涛说道:“我自身比较折腾,不喜欢按部就班的东西,加上又喜欢做饭,所以就创建了香哈网。”


香哈网的发展主要有四个阶段:2011年创立之初首先选择了外卖订餐的业务,但对于当时并不长于线下的香哈网团队来说,这一尝试并不成功。“我们团队的优势是做产品、内容和运营,线下并非我们的长处,而且线下对于我们这样的创业团队来说太烧钱。当时整个外卖行业的热度也不够。”田金涛说。2012年,喜欢做菜的田金涛看到了菜谱的机会,开始推动香哈网的整体转型。


第二个阶段是在做PC的时候。有搜索背景出身的田金涛,很快就把流量做到每天二十多万,在13年下半年的时候,香哈已经开始有收入了。田金涛道:“在香哈的前两年,基本所有人都没拿过一分钱工资。当时根本连钱都借不到了,在转型时,我就劝过他们离职,但我自己坚持做,让我感动的是他们跟我说‘金涛,不用担心我们,只要你坚持干,我们就跟着你干’。经过两年后,核心团队才开始有极少的工资维持生活。”


第三个阶段,到13年有收入后开始招人,就开始做移动端。刚开始香哈网就是一个菜谱查询,相当于工具类的APP。两个月后,田金涛研究发现大家学做菜,然后去分享美食、交流,比较适合做一个社区APP。当时香哈网的用户群体70%都是20岁到40岁的女性,而且这部分人里面很多人都是妈妈,二、三、四线城市的用户偏多。此类人群一是有时间做饭,二是喜欢交流,三人际圈有限,所以需要有这种平台供她们交流。


第四个阶段,2015年初,香哈获得了北京联创的A轮融资。2015年,4月是香哈股改节点,准备登陆新三板。9月15日,香哈新三板挂牌。


菜谱+社区“剑指”厨房经济


“传统互联网的盈利模式离不开三种,一是广告,二是游戏,三是增值服务,香哈网不会走传统的路线,我们期望做电商,因为我们占领了厨房经济的入口。”田金涛告诉记者,厨房消费是每个家庭消费的“大块头”,未来有上千亿的市场,如果能守住这个入口,香哈网将能够迎来新一轮的跨越。


以菜谱为切入点,香哈网在数年间积累了较为庞大的黏性用户群体;“菜谱”和“美食社区”可以连接很多线下场景,提供多种消费导流的方式;香哈网下一步要做的则是借助资本的力量,更好地实现流量变现,这将为香哈网带来极大的盈利空间。


在将美食社区做扎实之后,香哈网开始展望更大的布局。据悉,香哈网将以“菜谱”和“社区”作为入口,深挖美食服务,打造“菜谱+社区+厨房经济”的商业模式。


“民以食为天。”田金涛认为,“衣食住行,饮食是刚需,一日三餐是必不可少的。随着生活品质的提升,当今吃的重要性正被空前地放大,大家不仅要吃得安全,吃得美味,而且开始关注食物和自身健康的关系。”


在香哈网团队看来,用户在美食上还有很多细分的需求痛点没有被满足,比如三高人群的饮食搭配,而这些就是香哈网的市场机会。改版后的“香哈菜谱”在界面首页更是添加了养生版块,使用更加便捷。“十二时辰养生、美食养生、体质养生”功能,为用户提供贴心的一对一饮食建议,建立更健康的饮食习惯。


美食社交的基石在美食,而吃是刚需、具有用户规模大、消费市场大的天然特性,如果能有效结合O2O等模式,未来还将有极大的市场空间可挖掘。


“未来香哈网将从美食服务连接到厨房,打通厨房经济整个产业链,”田金涛补充道:“所有与厨房相关的东西,厨电、厨具、食材、上门厨师,都是香哈网可以触及的领域。线上美食应用的兴起,正逐渐改变传统的厨房生活,用户细分需求的挖掘将引导厨房市场发生巨大变革。保守估计,厨房经济带动的市场规模将高达千亿元。”


文/投资界


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