V电影团队:4个大学生,5年创业3轮融资,看他们如何从0到1

2017-10-09 导读

导读:“你觉得搞笑类的网络剧还有市场机会吗?”“有机会,最怕的就是想搞笑又不搞笑那就太搞笑了。”这是在采访V电影创始人尹兴良结束时,他绕口令似的回答。初入大学2006年9月,...

导读:


“你觉得搞笑类的网络剧还有市场机会吗?”


“有机会,最怕的就是想搞笑又不搞笑那就太搞笑了。”


这是在采访V电影创始人尹兴良结束时,他绕口令似的回答。


V电影团队:4个大学生,5年创业3轮融资,看他们如何从0到1


初入大学


2006年9月,尹兴良、陈跃、周迪、李扬四人从四面八方到北京邮电大学报到。尹兴良、周迪在通信工程学院,陈跃报的计算机专业,因分数不够被调剂到物流管理,在实验室做军方战斗机项目,李扬在数字艺术媒体。


尹兴良大一考试第一名,后转到李扬所在的信息工程学院。陈跃与李扬在一次校园歌手大赛认识。尹兴良、李扬当时对视频感兴趣,自学视频软件,做点小视频玩。这是四个人大学开始的平凡生活。


一次校园比赛引发的创业


2010年底,爱立信手机社团俱乐部举办一个设计比赛(智能手机APP设计)。此时读研究生的尹和陈找了几个伙伴参加比赛。


当时,基于用户地理位置信息的手机社交服务网站Foursquare已经在美国上线,短时间内Foursquare注册用户规模便超过100万,并掀起了一股Foursquare模式的模仿热潮。


当尹因为专业主攻3G通信行业的理论研究所以对国内外通信技术趋势非常了解,国内运营商也已经有些尝试,尹就想到基于LBS(位置服务)做一个软件itells。


人人网当时在学校非常火热,他们就考虑接入人人网接口。很快,他们提交了商业计划书(预算、商业模式),还拍了个产品使用场景的视频,拿了全球第四名。


“当时没有实现的技术能力。投资人看到视频,以为已经做出来,来找我们。当时人人网看到分享的流量很多来自这个软件,也来找好几次,想把我们收编。当时人人刚上市。我们还在上学,就没考虑。”陈跃说。


第二学期,他们开始想把这个产品实现下来。拿着编程书本现学,尹兴良做前端,陈跃做后端,李扬做UI。


2011年5月30日,在做了近1个月后,尹兴良在北邮人论坛发布安卓第一版。


2011年5月30日尹兴良在北邮人论坛里发的第一个帖子

(2011年5月30日尹兴良在北邮人论坛里发的第一个帖子)


(2011年5月30日尹兴良在北邮人论坛里发的第一个帖子)


“尹兴良与李扬当时在外边租房子,接视频拍广告挣钱,没钱买服务器,就把家里电脑当做服务器。当天我们的帖子上了十大热门帖子。下载量有一百多。”陈跃说。


当时微信、米聊都还没有“查找附件的人”功能,陌陌还没上线。


“随后,投资人陆续见了一些,还有红杉的VP。现在想想,看到陌陌出来,证明我们的想法是可以的。但当时只是有投资人跟我们聊,真正投资我们学生可能并不现实。”尹兴良说。


2个月后,微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能,用户达到1500万。到2011年底,微信用户已超过5000万。


8月4日,陌陌iOS版正式上线。


“所以后来就放弃了。当时还去了中关村的开放日,上边有人路演。在车库咖啡,我们在下边给人看。那个时候才知道了解投资、创业这些事情,但当时时机已经过去了,加上产品有很多BUG,晚上写代码,上课偷着写。”陈跃不无感慨。


2次创业


2011年12月的一天晚上,尹兴良、陈跃在北师大的一个小饭馆吃饭。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3点,白天照样去实验室工作,这种合作默契让两人怀念。他们觉得这种团队的合作能成事,想着做点别的事情。


当时,尹兴良和李扬在拍广告片,发现演员很难找。当时他们经常看国外的视频网站,youtube、vimeo等。因为国内无法看到这些网站,所以他们想着能不能把这些好的视频翻译到国内给大家看。


说干就干,几天后陈跃70块钱买了个域名做出来一个网站,取名“V电影”,版块也是借鉴vimeo。两人开始翻译国外文章、视频。很快,周迪、李扬加入进来。李扬有本电影技术教材,大家就手工往网上搬文章教材。


“当时主要在微博、人人网上发。很快就做到微博5万粉丝。春节就做思乡、亲情、回家主题的这些短视频,流量涨了不少。”陈跃说。


2012年3月,过年回来后。四个人商量着参考创业路演的模式,做影视圈的开放日。在传媒大学附近找了一个LAKES酒吧,花了2000场地费,微博上邀请来了50多个导演。这次开放日活动后,圈内影响力迅速传播出来。当时,陈开始去百度实习,在LBS部门做安卓开发。


7月份,同学刘成城介绍投资人王啸来看他们的项目。当时网站每天UV 1万左右,网站方向是对接企业与制片公司。王啸回去研究了vimeo这个网站,发现流量很大(vimeo商业模式是卖高清视频空间)。认为V电影参考这个网站有机会成功,决定投资几百万天使资金。


8月初的一天晚上,在北师大的LAKES酒吧。大家开始商量投资进来后,股份划分、职位分工等问题。最后商量结果尹兴良做LEADER、负责全局,陈跃负责技术,周迪负责市场,李扬负责运营。“当时也考虑如果创业失败的情况,很多未知的顾虑,也建立退出机制。”陈跃说。


入驻学校免费为学生创业提供的办公场地,四人开始通过同学招人。投资人先投了一半资金,定的目标是年底实现10万uv,再投入后续资金。


周迪负责网站推广。他总结跟人打交道,主要是掌握对方的心理需求。2012年的时候应用商店也是刚起来,导航网站的视频版块还没有太多好的网站。周迪正是看到应用商店、导航网站对好网站的需求这一点。加上经常约对方吃饭。


很快,第一家跟豌豆荚谈下来免费收录,其他应用商店也因为竞争,把V电影收录进视频版块。另一方面,陈跃在探索上做SEO优化,李扬做线下活动。这样,网站流量会增长就很快。


12月底,如期完成流量目标,后续资金到账后,四人在办公室欢呼雀跃。


周迪很清楚,如何让流量沉淀下来很重要,这些流量是别的平台导入的,不具备持续性。接着重点在自己网站、线下活动推官网微博、微信,以此来沉淀用户。


2014年5月A轮,阿里千万领投,布局影视新媒体


公司账上这么多钱如何花却成了问题。一个月内,四人经常通宵开会讨论。“这些业务与开始想的对接企业与制作方的目标并不吻合。那个时候特别绝望。”陈跃说。


当时有V电影、新片场网站(影视制作人交流平台),APP电影超人火了一阵,月活一度达到几百万。由于没好的盈利模式,最后停止更新。”


上线新片场网站,是想做成影视类的淘宝。而这个市场并没有想像中那么大,不足以撑起公司的业务主体。淘宝是TO C业务,流量很大;而新片场是TO B业务,流量不大。


做这个制作人的交流平台意义是什么?当时没有想清楚。后来他们借鉴了游戏公司触控科技的模式:先为游戏开发者做发行平台,后来做开发平台,这样好的游戏就被他们第一时间发现。


后来就不纠结了,边走边看,他们逐渐认识到这个制作人平台在行业布局中有重要的战略地位。


2014年底,公司进行了一次员工大换血,公司人员换了一大半。


“当时特别痛苦。现在看来,这个换血特别及时。刚开始公司什么人都招,后来就发现随着公司发展,同事学习力跟不上来。本来APP版本改进一星期可以出来,结果花费了两个星期。当时看到一篇文章说,拿到A轮公司首先要招一个HR,当时我们公司还没HR,引进人才就是个问题,那时才认识到好的人才对公司发展有关键作用。”


随着“微电影”概念在国内火起来,V电影的slogan从“最大的微电影平台”变为“国内最大的短片分享平台”。把业务放到更大的市场。


2015年10月B轮,红杉领投


2015年10月B轮,红杉领投


新片场线上的优秀制作人平台,使V电影有了内容质量保证。随着4G的普及,移动端的短片视频市场会更大。V电影推出的APP魔力盒(魔力盒在WIFI下不断缓存、更新3部短片)就是针对移动端的短片视频观看平台。


现在新片场网站上,《尖叫制片场》、《造物集》等网络剧IP是公司投资的短片制作团队,同时有大量网络剧会给V电影来做网络发行。《尖叫制片场》网络剧的全网播放量已经过亿。


网络剧《造物集》是一对年轻夫妇看到V电影网站上的视频技术教程(电影自习室)后,开始学着做手工造物的视频(视频制作成本很低)。半年就聚集了一定粉丝。V电影投资他们,围绕着视频IP可以做电商、衍生品开发。


至此,V电影的业务从服务平台增加到宣发平台再到内容制作平台,形成了互联网视频的上下游闭环。


魔力盒联合几家APP共同做付费推广,当时,其他APP对联合推广并不抱太大希望,试着做下来发现转化率很好。魔力盒几百万用户,几十万日活。微博粉丝 58万,微信公号的头条平均阅读量稳定在4~5万。


魔力盒是首先是内容推广渠道,另外是对用户的大数据分析,然后指导内容产出。


互联网视频未来最大的一块可能是IP价值,像《屌丝男士》、《万万没想到》等网络剧都是IP孵化成电影的例证。


B轮融资后,公司会投入资金做衍生品开发、电影出品。尹兴良认为新媒体视频未来会出是百亿级市场。


“新片场发展过程中,做过很多影视业务对接,因为模式很重,需要投入太多,最后都没做成,最大的价值是积累了过万的影视创作人。十年之后,这里边肯定有非常成功的影视制作人,V电影希望做一个见证者,更要做一个深度参与者。”尹兴良在采访结束时兴奋地说道。


尹兴良现在还租住在当年创业的两居室里,房子没变,尹兴良的世界却截然不同了。


文/李不空


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