北大学子陈生卖猪肉,杀猪八载,新三板第二富豪

2017-10-09 导读

如果说天地壹号的成功带有偶然性,壹号土猪的成功则展现了陈生的商业奇才。在当上“猪肉大王”之前,陈生还当了几年的“鸡头”。当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队...

如果说天地壹号的成功带有偶然性,壹号土猪的成功则展现了陈生的商业奇才。在当上“猪肉大王”之前,陈生还当了几年的“鸡头”。当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队伍,不由感叹了一声:“做鸡挺好!”


10月26日,新三板挂牌公司天地壹号公告称:公司拟发行股票数量不超过2500万股,发行价格为25元/股,预计募集金额不超过 6.25 亿元。发行对象为不超过35名新增投资者。


此次定增前,天地壹号的股本已达4.1亿股。


而此次募资后,天地壹号的总股份将达到4.35亿股,按照定增的25元/股计算,其市值将达到108.75亿元。


若按当前30元/股的股价计算,天地壹号的市值更是高达130亿元。而持股超过8成的天地壹号董事长陈生身价则接近100亿元。


不过,陈生的故事还远不止如此。


除了已经在新三板挂牌的天地壹号,陈生还是全国大名鼎鼎的“杀猪佬”,其旗下的另外一个公司,壹号土猪的年销售额已超10亿。按照壹号土猪目前的发展速度,假以时日,必定又是一家市值超百亿的公司。


现在,在新三板领域,陈生的身价只在一人之下,即九鼎投资的董事长吴刚(身家180亿元),问题是,九鼎市值已达千亿,复牌如何还尚属未知。 


一个天地壹号积累百亿身家


8月20日成功挂牌后,天地壹号迅速进入状态。


这个状态是融资。


20日挂牌当天,同时还以17.5元/股的价格定向发行股票,募集1.75亿元资金,这些资金的其中一个主要用途便是布局天地壹号O2O。


而两个月后的26日晚间,天地壹号又马不停蹄的公布了第二笔融资预案。


计划以25元/股的价格再次融资6.25亿。


不到两个月,定增价格攀升43%,这个速度恐怕只能在新三板里才能出现。而在刚颁布的胡润百富榜中,九鼎董事长吴刚以180亿元的身家位列120位,陈生现在的理论身家只在吴刚之下。


可就是这样一个价值百亿的品牌却源于一次偶然。


1997年1月,一领导人来湛江视察,在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料,很快,“XX一号”风靡广东。当时已经做着白酒生意的陈生突然接到湛江开发区一位领导的电话,对他刚投产的酒厂表示担心:“现在新兴喝醋。”半小时后,他又接到了一位媒体朋友的电话,称在成都喝到一种用雪碧兑陈醋的饮料,口感不错,叫“中南海一号”。


同一天接到两个人从不同的地方打来电话,说到同一件事,难道是机缘巧合?第二天,陈生到调顺岛吃饭时,问服务员要“XX一号”,没想到,服务员问也不问,径直拿了一瓶雪碧和半碗陈醋过来。当晚,陈生就召集生产部经理和副厂长开会,决定要傍一回“大款”,开始了他的卖醋生涯,开发天地壹号。


1997年6月4号,天地壹号试产成功,7月2号正式投产。天地壹号刚上市旋即供不应求,并因其产品的独特性以及健康佐餐特点广受好评。2002年9月12日,广东天地壹号饮料有限公司正式成立,现已发展成为全国最大的醋饮料生产基地,占地面积约100亩,员工1000多人,市场销量和品牌美誉度在全国近200个醋饮料品牌中独占鳌头!产品不但旺销整个广东,还开始出口港澳、东南亚乃至美国,并逐渐向周边省份扩展,每年保持着50%的增长,至今已经占全国醋饮料市场的50%,广东的90%。


第二富的另一面——北大“杀猪佬”


目前,天地壹号目前的股权绝大部分集中在“自己人”手中。


除了持股82.18%的陈生外,两位核心高管王广和张銮也各持有公司5%左右的股份。


另外,天地壹号的员工股权激励平台“天地共富”也持有公司股份146.45万股,占公司股权比例为0.37%。如今这部分股权的价值已达到4500万元。


在未来,这些人的财富会再次随着老板而增长。 


在未来,这些人的财富会再次随着老板而增长。 


如果说天地壹号的成功带有偶然性,壹号土猪的成功则展现了陈生的商业奇才。在当上“猪肉大王”之前,陈生还当了几年的“鸡头”。陈生养鸡的灵感,源于2003年逛湛江美食节,当他看到某个品牌的隔水蒸鸡档前排着长长的队伍,不由感叹了一声:“做鸡挺好!”


随后的几天,陈生闭门谢客,专注思考养鸡问题。


他认为,按现代企业要求做大土鸡养殖规模,一定更有竞争力。


2004年初,“禽流感”肆虐,重创养殖业,陈生却选择寒冬入市,租用东坡荔园的场地养壹号土鸡。面对众多的质疑,他说:“‘禽流感’把我大部分竞争对手清理掉了,入行正逢时。”2005年,壹号土鸡上市,销售额一路飚升。


如同当年做北运菜和房地产一样,陈生总是在产业如日中天时选择撤离。“我选择离开,是因为我控制不了市场终端。鸡养得再好,只能通过鸡贩子卖,一到市场上鱼龙混珠,假冒的土鸡对品牌破坏很大。”


其实,在他准备放弃土鸡的时候,已经有了更好的项目。2006年,他在研究鸡市场时,发现猪肉的市场很大。全国猪肉销售可达1万亿!更让他兴奋的是,这样一个庞大的市场,却偏偏处在个体户杀价血拼的低水平竞争状态。“现在一支几毛钱的铅笔都有品牌,猪肉这么大的市场却没有品牌,从创业的角度看就是一个好方向。”这让陈生越想越带劲。


2006年,他开始养壹号土猪。北大学子养猪,陈生不是第一人。早前他北大的校友陆步轩在西安当街卖猪肉,一度被媒体炒得沸沸扬扬,以至北大校长面对媒体时说:“北大的学生可以卖猪肉,也可以当国家主席。”陈生在电视新闻里听到这句话时,并不以为然:“北大的学生可以卖猪肉,但是不能老在一个档口里卖猪肉,或者说不能老是自己在卖猪肉。要是给我卖猪肉,我一定会卖出点北大水平来。”这回,他能一显身手了。


鉴于养鸡的经验,这次他要牢牢控制市场终端,做一个真正属于自己的成长性品牌。壹号土猪品牌的迅速推广,离不开陈生高超的市场营销,他的模式是:上游抓研发育种,把控品质;中游整合资源,公司+农户,下游控制销售,终端必须牢牢控制在手中。


2007年1月27日,壹号土猪上市,随后,有关“北大学子陈生卖猪肉”、“1500名研究生争当猪肉佬”、“创办中国第一所屠夫学校”等轰炸性的新闻,一次次搅热了全国各大媒体,随着壹号土猪知名度的飙升,壹号土猪的市场逐步被打开,上市第一个月亏70%,第二月亏50%……第13个月开始盈利。连锁加盟店也由今年初的200多个,发展到目前的400多个,分布在广佛深以及湛江等地,并按品牌规划、市场拓展计划不断扩张。 


“北大学子陈生卖猪肉”、“1500名研究生争当猪肉佬”


陈生曾这样说道:北大是个大熔炉,从这里走出的自己既激进又保守,只是自己又赶上一个好时代,加上运气好,所以就成了一个“中等水平”的商人。


不过,现在的陈生可没人把她当中等水平的商人,而是真正创业者的偶像。也终于实现了他自己那句: 


当然了,发财致富了的陈生,也没忘本。陈生的想法很简单也很朴素:“贫则独善其身,富则兼济天下。”


当然了,发财致富了的陈生,也没忘本。陈生的想法很简单也很朴素:“贫则独善其身,富则兼济天下。


仅在2010年,陈生自己便出资近2亿元为220户村民每户免费建一套别墅;聘请村民到养猪基地“上班”,按劳动力每户分配500至1000头猪,按标准出栏统一收购,每户年纯收入最高10万元。 


文/岭南会


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