80后小伙姜英豪:1封邮件打动雷军 公司估值已超4亿美金

2017-10-09 导读

移动互联网时代,创业者必须同时征服用户和投资人,才有做大的可能。1984年出生的湖北十堰小伙姜英豪,在这两方面都取得了耀眼战绩:创业之初,他就用一封邮件打动了天使投资人雷军;...

移动互联网时代,创业者必须同时征服用户和投资人,才有做大的可能。1984年出生的湖北十堰小伙姜英豪,在这两方面都取得了耀眼战绩:创业之初,他就用一封邮件打动了天使投资人雷军;如今,他的木仓科技拥有1.5亿准车主用户、1亿车友用户,是中国用户最多、影响力最大的汽车应用类公司。


80后小伙姜英豪:1封邮件打动雷军 公司估值已超4亿美金


假装没有辞职 苦瞒父母两年


2008年,姜英豪初入社会,顺利应聘进入网易。虽然这是一份外人看来挺不错的工作,但年轻的他却并不甘于替人打工、按月领薪水的平淡生活。因此,工作没多久,他就盘算起了创业,“我的家庭比较贫困,父母身体也不好,我希望能够多赚点钱改变家里拮据的生活状况。”


如今,很多渴望创业的人最大的困惑往往都是怎样找到好项目,创业的机遇在哪里?对此,姜英豪的理解是,“现在社会有各种各样的抱怨,哪里有抱怨,哪里就需要变革;哪里有变革,哪里就是创业者的机会。我觉得创业一定要聆听用户的心声,多听听用户抱怨什么。”


创业前,姜英豪做了详细的市场调查,结果发现众多的用户在抱怨学车难、黑驾校很多、潜规则很多。于是,他决定围绕汽车领域创业。2011年,他创办木仓科技,公司旗下主要产品有“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”等APP软件。


而姜英豪创业两年后,家里人才知道他的现状。两年间,不愿父母为他担心,姜英豪伪装成还在一家大公司工作,“我每个月要给他们寄3000块钱,透支过信用卡、借过钱。”回忆起创业初期那段艰难的日子,他最深的记忆就是“孤独”,“很多时候觉得创业是孤独的,尽管你有各种各样的朋友交流,但真正能帮你解决问题的不是投资人,只能是你自己。”


邮件不带附件 用心打动雷军


从创业第一天起,姜英豪就在家中墙壁上写下一句话,“5年内挣够100万美金”。2012年,他的公司收到了第一笔款项2万多元,“当时非常激动。”


创业路上虽艰苦,不过,姜英豪比一般的创业者幸运得多。对初创者而言,能否拉到投资直接关系公司能否生存下去。而他在创业之初,就顺利得到雷军的投资。


一个草根创业者,凭什么“征服”雷军?姜英豪坦言,“雷军是中国著名的天使投资人,他说过只投资熟悉的人,而且必须能找到他。我此前并不认识雷军,但我觉得谁是生下来就熟悉的呢?于是,我鼓足勇气跟他说,熟悉的人原来都是陌生人。”


事实上,知名投资人每天会收到许多邮件,大多是商业计划书。如何让自己的邮件“吸引”雷军?姜英豪花了心思,“我写了一封很特别的邮件,标题就表明商业计划书只有一页,避免投资人下载很多附件。我还做了一个只有A4纸大小的网页,只需要点开链接就可以看到整个商业计划。后来和雷总面谈时,他还证实了这一点,说我是一个很用心的人,所以后来就有了木仓科技。”


用户推动前进 估值轮番上涨


眼下,市场上各类APP目不暇接,但残酷的是,很多APP的平均寿命还不到3个月。在姜英豪看来,不管是互联网+传统企业,还是纯粹的互联网公司,APP的核心竞争力都是口碑和服务。“汽车的使用周期长,首先,你得有驾照,这就要考试,或者还要陪练;买车时,可以借助汽车金融的帮助;买车后,停车、保养、修车,样样都可以跟互联网挂钩;如果想换车,就涉及到二手车……我们发现,市场需求不是我们在规划,而是用户在推动着我们前进。”“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”……随着木仓科技的产品群逐步扩大,其广告额也水涨船高。2013年,它最大的广告合同是300万,2014年已涨到了2000万。


如今,在北京创立的木仓科技开始进军武汉。姜英豪表示,他看好武汉浓厚的创业创新氛围,觉得武汉作为教育中心未来会蕴含更大的能量,有非常多的机会。他说:“木仓科技是一个草根的团队,尽管我们现在有很多来自BAT、谷歌、微软的技术大牛,但在创立之初,我们的估值只有160万美金。数年下来,我们的估值轮番上涨,今年上半年,投资人给我们的估值超过了4亿美金。此前我们回绝了美国哥伦比亚集团的邀约,因为我们不是一家快公司,要做的事情才刚刚开始。


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